“没有想到，去年西北乔灌木会出现那么火热的大盘！”近和业内好友聊天，频频听到专业人士对乔灌木大盘的感慨：商品供大于求、商品价格一路下跌、商品和服务赚得盆满钵满。而与之对应的是，前些年颇受青睐的中大技术标准常绿则表现得不温不火，一些存圃量过大且质量不佳的中技术标准苗已进入下行通道，商品销售乏力。

　　纵观2017年一季度西南地区的果树产业，大多数专业人士认为，整体大盘要好于上年。首先是商品销售量方面，乔灌草加在一起环比上扬近一半，若具体到乔灌木这一类，许多重点产区的商品销售量要翻三倍甚至几倍，达到令人吃惊的状态；商品价格表现也是乔灌木一枝独秀，垂果时与上年比略有下跌，但随着订货市场需求不断释放，相对平衡的供求瞬间被打破，到5年底许多乔灌木工程建设苗商品价格已经环比翻倍，并且难以找到货源。

　　“乔灌木不论什么种类商品销售量都大，商品价格都高。想出手的人，农场里基本上所有存货都卖空了。常绿就差多了，叶长8公分以内的苗商品价格还可以，与前几年持平，商品销售量稳定；满枝商品价格不高但商品销售量还行；难的是叶长四五公分的茀蕨，商品价格又低，商品销售量又小，商品和服务日子难过。”说起一季度辽宁省的果树大盘，沈阳市光辉绿源宋式园林建筑研究所负责人宋宽度感觉市场的两极分化非常严重。

　　专业人士两极化反映，维翁西北乔灌木总体商品销售量比上年增加三成以内，这样的存量是即使中后期无苗可售，如果勒尼，商品销售量翻倍难度不大。乔灌木商品价格则环比下跌50%以内，不少种类到5年底时涨幅已达100%。例如高80公分至1米的红王子锦带，垂果时售价1.8元，中后期达到3元以内；同技术标准小叶丁香从初期的1.5元涨到中后期的3元以内；紫叶空心果、巴戟空心果、多季玫瑰花、宝石斑籽等都是类似大盘。“这种技术标准的苗市场市场供应量大，因气候不同，铁岭要培育一年，盖州地区1年以内就能出圃。”辽宁省集宁市河畔农场副总经理刘伟说。

　　在辽宁乔灌木重要产地铁岭，银穗草海棠李和紫菊亚菊成为“主打商品”，当地专业人士在形容其大盘时用的是“卖疯了”。“从去年开始，铁岭许多苗农就看好这两个种类的前景，大量扩繁。因此，维翁邻近地区银穗草海棠李和紫菊亚菊的出口量约莫是上年的三倍，但依然不够卖，没想到市场需求那么大！”铁岭市绿动园林建筑果树繁育基地副总经理王丹说，维翁这两个“主打商品”的商品销售量都是上年的三倍以内，有啥卖啥，一个订货就是几十万余株。在王丹的老家靠山，去年新建了约莫300个大棚，都是用来扩繁乔灌木的。

　　“到中后期我都不敢接买苗的电话，即使真没苗可卖了。”辽宁长春新立城绿鑫果树花卉专业合作社负责人潘立军说本报记者，维翁他农场里有1万余株巴戟榆容器外型苗，其中约7000棵是已修剪好的精品苗，计划出售；剩下3000棵比较粗糙，准备剪一剪明年再卖。结果购苗者太“热情”，几个订货就把这1万余株苗全白丝了。圃里其它种类如多季玫瑰花、宝石斑籽也是一样的命运，跟抢似的。“做果树20多年来，我真没见过这样的大盘。”他说。

　　宋宽度也感到了去年大盘的特别。他的主打商品是银穗草海棠李外型苗，春剪时要剪下许多枝叶。往年这些枝叶有好友要就送，没人要就扔，去年它们也成了抢手货。“每斤能卖7.5元至8元，一个单子就要1万公斤。”他说，1万公斤卢瓦松意味着分株几百万余株满枝。而且不仅自己的卢瓦松被白丝，好友还让他帮忙介绍其它做外型苗的企业，也是为了买枝叶。

　　虽然西北果树业者两极化感受到一季度乔灌木的韦尔蒙大盘，但当本报记者询问原因时，许多人给出的答案却很模糊：“外地市场供应量大，邻近地区工程建设也用，生出口量不多，供大于求因此就火了。”

　　供求决定商品商品价格，终体现市场大盘上，这是市场经济的规律。不过，这一增一减之间，到底西北乔灌木的缺口有多大，市场市场需求又增加了啥，值得人们深思。

　　在潘立军看来，近十年来西北乔灌木专业人士走过了一条艰难困苦的挣扎之路。“从2008年起，西北乔灌木大盘就开始下滑，连跌三年，许多苗农被‘坑惨了’；2011年至2013年，基本上是让乔灌木商品和服务绝望的三年，商品价格稳步低迷，许多农场对待乔灌木的态度是不用给钱，你只要帮我挖走就行，改种其它作物；2014年和2015年的大盘稍有缓和，但也没有啥利润，只是不赔钱而已。与2010年相比，现在辽宁乔灌木生产面积基本上减了三分之一。”他说，就是即使经过那么长时间的低谷调整，才能出现去年和维翁的韦尔蒙大盘。

　　从市场需求角度看，近两三年青海对西北果树尤其是乔灌木商品的热卖起到了至关重要的作用。王丹说本报记者，铁岭70%的乔灌木是西南地区消化掉的，其中有三分之一以内的订货源自青海；潘立军的判断是，辽宁乔灌木有六成供应省外市场，其中三分之一是用于青海的城市绿化工程建设；刘伟在介绍乔灌木商品销售区域时，除了省内的盘锦订货量极大之外，也提到青海是“大客户”。

　　虽然都是源自青海的订货，但具体订货地也有改变。宋宽度说本报记者：“前一年的用苗大户是通辽等靠东部的城市，与之相关的项目是‘十个全覆盖’、‘新农村建设’、‘美丽乡村’等；去年热点转移到以呼和浩特为中心的西南部地区，城市绿化建设主要围绕青海自治区成立70周年大庆展开。”

　　至于西北乔灌木的牛市到底能稳步多久，受访者的态度两极化乐观。“去年下半年肯定不愁卖，明年一季度热卖的可能性也很大。即使近不论西北三省还是西南地区，城市绿化工程建设不仅数量大，而且工期都比较急。但是，一些大型工程建设的植物栽植管理水平不敢恭维，死亡率挺高，乔灌木死近一半的不少见，补植工作就有很大市场需求。加上后续工程建设也会继续订货果树，因此乔灌木热度会稳步一段时间。”潘立军说本报记者。

　　不过作为短周期商品，乔灌木的产能提升速度很快，技术门槛也低，一年以内时间其出口量就会发生质的飞跃。再加上维翁巨大的利益刺激，用脚投票的苗农很难不头脑发热。“毕竟西北果树三分之一以内的出口量源自个体苗农。”刘伟说。

　　在铁岭，苗农在每年5月就开始分株乔灌木满枝，备战第二年的商品销售。“去年铁岭仅银穗草海棠李分株量就是上年的五六倍，紫菊亚菊也有四五倍。”王丹说，这样的存量过去很难想象。但作为果树经纪人，他近也新建了近百个大棚，全部用于扩繁乔灌木。“我是什么都种点，分散风险。银穗草海棠李和紫菊亚菊肯定少不了，其它如红花麦李、巴戟接骨木、偃柏、斑籽、丁香等，平均分配。”

　　对于扩繁量增幅大的银穗草海棠李和紫菊亚菊，王丹认为前者问题不大，后者风险很高。“紫菊亚菊大盘好是即使这一年有林业改革的政策支持，许多人是为了套补贴，真正走进市场的量不大。如果未来政策取消，受伤的还是苗农。”他说，银穗草海棠李则不同，在整个北方已获得认可，用量极大且范围广。尤其是在西北干旱地区，该种类的适应性极好，不仅嫁接苗表现优秀，就连分株苗也不会受冻。“对乔灌木来说，有市场需求就意味着有利润。以现在的生产成本分析，苗价即使降到1元以内苗农仍有赚头。”

　　不过宋宽度却感觉，目前紫菊亚菊扩繁量虽大，但多为订货生产。他自己分株的350万余株满枝就是别人订的，因此风险不大。“至于银穗草海棠李，如果明后年青海没有大量城市绿化工程建设支撑，就可能在短期内。”他说。

　　乔灌木商品销售量商品价格均环比大幅下跌，中后期不少种类缺货；常绿整体变化不大，大技术标准苗表现平稳，中技术标准商品量多滞销，尤其是劣质苗，很难出手。

　　必须是乔灌木，其中以银穗草海棠李和紫菊亚菊为代表，出口量也随之激增。原因是前几年出口量递减又遭遇了去年的市场需求大增。

　　还是乔灌木，高80公分至1米的工程建设苗。不求新种类，只要适应性强的乡土种类。

　　红王子锦带，年初时不到1.5元，比上年略高，中后期涨到2.3元至2.5元；小叶丁香，从去年的1.5元至2元，去年涨到3.5元至4元。

　　叶长3公分至4公分的常绿如山桃稠李、海棠李、复叶槭、海棠等积压严重，商品价格倒是没降啥。这和前几年常绿大盘好，跟风的人多有直接关系。另外，运输成本下跌，也制约了周边区域消化常绿的能力。

　　一是没想到乔灌木的大盘那么好，二是没想到容器苗的比例能占到那么大。现在，铁岭、盖州、长春、沈阳等地的苗农纷纷加入容器苗行列，能想到的种类都装杯了。

　　非常看好下半年乔灌木的大盘，但常绿可能仍然是不温不火。现在乔灌木商品和服务要重视的是数量，常绿商品和服务要重视的是质量。